00:00:00: Zu teuer.

00:00:02: Zwei Wörter, die in jedem Unternehmen erstaunlich viel auslösen können, Reit?

00:00:07: Jemand sagt dir dreitausend Euro?

00:00:08: Nee, nee, nee – das ist mir zu teuer!

00:00:11: Und mit einem Mal schuckt ihr.

00:00:11: wo beginnt irgendwo eine Unternehmerin an ihrem kompletten Angebot zu zweifeln.

00:00:15: Wer kennt's?

00:00:16: Preis runter, Ratenzahlung kleinere Version noch mehr Leistungen rein, Bonus dazu… Vielleicht ein Early-Bird, vielleicht müssen wir besser erklären was alles enthalten ist.

00:00:26: Vielleicht braucht es irgendwo noch einen Modul extra on top?

00:00:29: Vielleicht noch zwei Calls, vielleicht noch Voxa?

00:00:31: Vielleicht eine WhatsAppbegleitung?

00:00:33: Vielleicht müssen wir den Wert einfach deutlicher machen auf der Lendingpage I don't know.

00:00:40: Katrin Kreis, Business Mindset Coachin für Unternehmerinnen die längst im Spiel sind und größer spielen wollen.

00:00:47: Dieser Podcast ist kein Smalltalk und keine Selbstoptimierung.

00:00:50: Nein es ist Klartext!

00:00:52: Erst einmal Klartechs damit du siehst was sich wirklich führt dein Nervensystem deine Identität und deinen Commitment.

00:00:59: und trotzdem geht's immer nur um eine Sache um dich Nicht die Geschichte, die du über dich erzählst.

00:01:05: Nein!

00:01:05: Nicht dein Kontostand und nicht dein Kalender.

00:01:08: Nicht den Aktionismus sondern Du – die Instanz, die all das erlebt.

00:01:13: Business ist kein Puzzle, dass man lösen muss.

00:01:15: Business is dein Spiegel.

00:01:16: Alles was du über Identität, Geld-, Energie- und Commitment denkst sind alles nur Geschichten Mal größer mal kleiner, mal blockierend, mal anträumt aber am Ende Geschichten.

00:01:26: Und die Wahrheit ist, du bist nicht dein Drama.

00:01:28: Du bist nicht deine Zahlen!

00:01:29: Du bist keine Zweifel und du bist die, die all das sieht und entscheidet ob es weiter gespielt werden soll oder ihm nicht.

00:01:36: Und diese Folgen sind kein Ratgeber, sie sind ein Wegruf.

00:01:40: Ein Wegrufe aus dem Kreislauf von erst wenn dann.

00:01:43: Denn am Ende gibt's nichts zu reparieren, nichts zu heilen, nichts zutun.

00:01:47: Es gibt nur eine Entscheidung welche Geschichte lässt du laufen und welche nicht mehr denn ich glaube nein Ich weiß Du bist die, die entscheidet welche Geschichten dein Business antreibt.

00:01:58: Und genau da, genau an der Stelle steigen wir zwar jetzt ein!

00:02:26: Alles Quatsch.

00:02:27: Ein Preis ist niemals einfach nur teuer oder günstig, ein Preis steht immer im Verhältnis zu etwas – im Kontext!

00:02:34: Und zwar nicht zu dem was jemand auf dem Konto hat.

00:02:37: Nee, nee, nee.

00:02:38: Nicht so schnell sondern vor allem zu den Problemen was auf der anderen Seite liegt.

00:02:43: Merkst du ne?

00:02:44: Wenn ich dir heute für dreitausend Euro einen PDF mit meinen zehn liebsten Rezepten verkaufe dann würde ich sagen naja ambitionierter Preis selbst wenn die Rezepte hervorragend sind.

00:02:54: Wenn Du mir aber morgen sagst Katrin Wenn du mir dieses eine Problem löst, baare ich jedes Jahr achtzigtausend Euro.

00:03:00: Dann sehen die selben drei tausend mit einem Mal vollkommen anders aus richtig?

00:03:04: Der Preis – der Preis hat sich aber nicht geändert!

00:03:08: Die wirtschaftliche Bedeutung des Problems hat sich geändert und genau deshalb würde ich bei dem Satz meinen Angebot ist zu teuer.

00:03:15: niemals zuerst am Preis anfangen.

00:03:17: Nee, nee, ich würde etwas ganz anderes fragen.

00:03:20: Wie teuer ist es für deine Kunden wenn sie nichts

00:03:23: tut?!

00:03:24: Das ist für mich die wichtigere Frage überhaupt.

00:03:26: Also nicht was bekommt sie alles, wie viele Colts sind drin?

00:03:30: Nicht wie viele Module?

00:03:31: Nicht die viel Erfahrung hast du an und auch nicht wie aufwendig war die Erstellung sondern... Was passiert ganz konkret wenn Sie den Angebot heute nicht kauft?

00:03:39: Und wenn die ehrliche Antwort lautet eigentlich eigentlich nichts Besonderes dann haben wir möglicherweise kein Preising-Problem.

00:03:46: nee!

00:03:47: Dann hast Du eine Relevanzprobleme und das das ist viel unangenehmer Denn Preis kann man schnell verändern.

00:03:53: Relevanz nicht!

00:03:55: Ein Problem, das niemand dringend lösen muss wird dich automatisch wertvoller nur weil du es schöner verpackst.

00:04:01: Es wird auch nicht wertvoll, wenn du noch drei Bohne drauf legst.

00:04:04: Dann hast du einfach ein umfangreicheres Angebot für ein Problem Das immer noch niemand besonders dringende lösen muß Und das sehe ich verdammt häufig.

00:04:13: Da wird sehr viel darüber gesprochen, Preise zu halten, High Ticket, Wert kommunizieren, nicht rabattieren, Premium, Premium positionieren – alles gut denke ich mir.

00:04:22: aber!

00:04:23: Ich glaube manchmal wäre die interessantere Frage ist das Problem überhaupt?

00:04:29: dreitausend Euro wert oder zehn?

00:04:32: Nicht für dich sondern für den Kunden auf der anderen Seite Denn natürlich ist ein Angebot für dich reitausend Euro wert oder mehr.

00:04:38: Du hast Erfahrung, du hast Fortbildung gemacht, du Hast zehn Jahre oder mehr gearbeitet, Du hast eine Methode entwickelt, du investierst Zeit.

00:04:46: alles richtig aber deine Kunden bezahlt nicht deine Biografie Schatz.

00:04:50: sie bezahlt für ihre Veränderung, für Ihre Veränderungen denn die Bedeutung Ihrer Veränderungsentscheidung ziemlich stark darüber wie ein Preis wahrgenommen wird.

00:05:00: Nehmen wir mal das Beispiel zwei Angebote.

00:05:03: Angebot eins, du hilfst in einer Unternehmerin ihre komplette Buchhaltung ein bisschen schöner zu strukturieren.

00:05:08: Und nicht weil gerade Chaos herrscht – nee, nein!

00:05:10: Nicht weil Rechnungen verloren gehen, nicht weil Mahnungen reinflattern.

00:05:13: einfach nur schöner, übersichtlicher, angenehmer kann man machen.

00:05:17: Preis fünf tausend Euro.

00:05:19: und ich denke mal da könnte hier und da Widerstand entstehen und nicht zwingend bei fünftausend EUR objektiv zu teuer sind sondern weil das ungelöste Problem vielleicht gerade nur leicht nervt.

00:05:29: sie denkt vielleicht ja Klar wäre schon schön, aber nicht für fünftausend Euro Schatz und das ist vollkommen vernünftig.

00:05:37: Angebot Nr.

00:05:38: zwei Ein Unternehmerin verliert jeden Monat zwölftausende Euro weil ihr Angebotsprozess vollkommen chaotisch ist Interessenten nicht nachgefasst werden Angebote zu spät rausgehen Und niemand weiß was eigentlich offen ist.

00:05:51: Du baust dir für fünftausend Euro ein Prozess, in der genau das behebt.

00:05:55: Und mit einem Mal sieht der Preis anders aus – wenn das Problem sie wirklich, weil tausend euro im Monat kostet, diskutiert Niemand!

00:06:03: Niemand ernsthaft mit dir darüber, ob fünftausende Euro viel Geld sind.

00:06:07: und natürlich sind fünftausend Euro viel aber es ist vollkommen egal, weil nichts zu tun teurer ist.

00:06:14: und genau das verändert Kaufverhalten.

00:06:16: Menschen kaufen nicht einfach so weils was sie schön finden Sie kaufen, wenn die Veränderung wirklich wichtig genug ist.

00:06:23: Das kann wirtschaftlich sein das kann zeitlich bedingt sein es kann emotional sein Es kann Risiko sein!

00:06:29: Es kann Status sein, es kann Sicherheit sein und es kann Entlastung sein.

00:06:33: all das Aber irgendetwas muss auf der anderen Seite schwer genug wiegen Sonst gewinnt.

00:06:38: nichts zu tun Und Nichts zu tun Ist ein verdammt starker Wettbewerber.

00:06:50: Heute, in diesem Moment wo du sagst, denkst null Euro.

00:06:54: Und das ist unglaublich schwer zu schlagen in der Realität weil wenn das ungelöste Problem nicht weh genug tut sagen die Kunden nicht ich kaufe bei der Konkurrenz sie sagen Ich mache es mal gar nichts.

00:07:06: und genau deshalb ist dieser ist diese Fixierung auf Einwände manchmal so interessant.

00:07:11: jemand sagt zu teuer und dann lernen wir einwand Behandlung.

00:07:15: was genau ist daran zu teuern?

00:07:17: Was wäre es dir wert, dieses Problem zu lösen?

00:07:43: Ein wirtschaftlich relevanteres Problem oder ein anderes Angebot, oder einen anderen Preis.

00:07:53: Und ich glaube das ist wichtig weil wir sonst ganz schnell anfangen Kunden ihre Kaufentscheidung auszureden.

00:08:00: Du investierst ja in dich!

00:08:01: Du musst dir nur selbst vertrauen.

00:08:03: Wenn es dir wirklich wichtig wäre dann würdest du einen Weg finden für das Geld?

00:08:07: Nee.

00:08:09: Vielleicht möchte die Frau einfach nicht dir fünf tausend Euro ausgeben um ihre Morgenroutine zu optimieren.

00:08:15: auch okay Nicht jeder Kaufwiderstand ist ein Mindset-Problem.

00:08:19: Manche Menschen können rechnen und das sollte uns im Business grundsätzlich erfreuen, mich tut's!

00:08:26: Weil ich glaube wir müssen viel stärker mal unterscheiden zwischen einem wertvollen Problem und einem interessanten klingen Problem weil es nicht immer dasselbe.

00:08:35: Ich möchte klarer positioniert sein, klingt gut aber was heißt das ganz konkret?

00:08:41: Was passiert gerade wegen dieser fehlenden Klarheit?

00:08:44: Versteht irgendjemand dein Angebot?

00:08:46: Bleiben Anfragen aus.

00:08:47: Kommen die falsche Zielgruppe, verkaufen das Team unterschiedliche Dinge, verlieren wir Umsatz und erführt sich die ganze Webseite einfach nicht mehr ganz nach dir an!

00:08:56: Das sind wirtschaftlich gesehen ganz verschiedene Situationen und ich möchte sichtbarer werden.

00:09:01: auch schön.

00:09:03: Herrlich!

00:09:04: Und ich frag mich warum... Hast du zu wenig qualifizierte Anfragen, kann jemand ein Unternehmen finden?

00:09:10: Möchtest Du in einen neuen Markt oder möchtest du einfach mehr Follower weil dreieinhalb tausend irgendwie nicht nach Erfolg aussehen.

00:09:17: Wie der zwei vollkommen verschiedene Probleme.

00:09:19: Ich brauche mehr Struktur Katrin okay Weil dein Team täglich zwei Stunden sucht Weil Projekte regelmäßig zu spät fertig werden Weil Kunden abspringen Oder weil ein Desktop ausschaut wie ... wie in blutiger Tatort.

00:09:33: Und auch hier, nicht jede Unordnung ist ein Zehntausend Euro Problem.

00:09:37: und genau hier an der Stelle wird Angebotsentwicklung für mich interessant und jetzt auch für dich.

00:09:43: also nicht mehr was kann ich anbieten sondern welches Problem löse ich?

00:09:47: dass über eine Zielgruppe teuer genug ist?

00:09:50: Und teuer meine ich damit nicht allein finanziell wichtig.

00:09:53: ne denn meinte Probleme kosten direkt Geld.

00:09:56: andere Kosten Zeit andere Kosten Energie.

00:09:59: andere Kosten Risiko.

00:10:00: Andere blockieren Wachstum, andere verhindern Entscheidungen.

00:10:03: Andere verursachen täglich Stress, andere zerstören Beziehung.

00:10:07: Andre können richtig gefährlich werden!

00:10:09: Wenn ich morgen Zahnschmerzen habe, zahle ich erstaunlich schnell für eine Lösung und nicht weil Zahnärzte besonders gut im Value-Base-Marketing sind.

00:10:17: Nee, nee, nee.

00:10:18: Sondern weil Zahngenschmerz ein selberzeugender Verkäufer ist?

00:10:23: Ich sitze da nicht in der Enke, hmmm, vierhundert Euro.

00:10:26: Konnte ich mich erst mal einen Freebie runterladen?

00:10:28: Nein!

00:10:29: Mach weg!

00:10:31: Bitte, jetzt!

00:10:32: Und das ist ein externes Beispiel.

00:10:34: I know aber die Logik, die ist dieselbe.

00:10:36: Zahnschmerz.

00:10:37: Je größer die Konsequenz des Nichts dunst, desto höher es grundsätzlich, die Bereitschaft etwas zu verändern.

00:10:43: Check oder?

00:10:44: Also nicht automatisch zu jedem Preis natürlich nicht Aber preiswiderstand entsteht eben nicht im luftlernen Raum.

00:10:52: Er entsteht immer in Verhältnis zur Bedeutung und ich glaube Viele Angebote werden deshalb schwer verkäuflich, weil wir zu viel Zeit damit verbringen die Lösung wertvoll wirken zu lassen anstatt das Problem sauber zu verstehen.

00:11:08: Und dann schreiben wir sechs Monate Begleitung, zwölf Live-Calls, persönliche Betreuung, Hundertzwanzig Seiten Workbook, Community, Bonusmodul Sprachnachrichten Aufzeichnung, Gastexperten und die Kunden sitzen da und denken sich Holy Shit!

00:11:25: Warum brauche ich alles?

00:11:26: Und dann sagen wir, du bekommst enorm viel.

00:11:29: Stimmt ja auch!

00:11:30: Aber vielleicht möchte sie aber enorm viel davon gar nicht haben.

00:11:34: Das erinnert mich ein bisschen an diese riesigen Frühstücksbuffets im Hotel früher.

00:11:40: Wenn ich morgens nur einen Kaffee und ein Brötchen haben möchte, da bringt es relativ wenig wenn jemand sagt Wir haben seventy- acht verschiedene Käsesorten.

00:11:49: Frau Kreis Ja Schön für euch, ich will ein Kaffee.

00:11:52: Und mehr Umfang löst keine Relevanzprobleme – nee im Gegenteil!

00:11:56: Manchmal macht's das sogar schlimmer, denn je größer dein Angebot wird desto schwerer wirds den ehrlichen Kaufgrund zu erkennen.

00:12:04: Dann kauft jemand vermeintlich sechs Monate Business Mentoring.

00:12:07: Was soll der seißen?

00:12:09: Was ist danach anders?

00:12:10: Mehr Umsatz, mehr Gewinn Besseres Team Weniger Arbeitszeit Ein funktionierender Vertrieb Ein profitableres Angebot Endlich ein Geschäftsmodell dass nicht jeden Monat an deiner Energie hängt.

00:12:22: Erklärst mir, ich will es wirklich wissen.

00:12:25: Irgendwas davon muss wichtig genug sein.

00:12:27: Sonst kaufst du einfach nur Netflix und das ist kein besonders überzeugendes Produkt mehr!

00:12:32: Und genau deshalb liebe ich die Frage Was kostet es wenn deine Kunden nichts tun?

00:12:38: Weil sie dich zwingt konkret zu werden.

00:12:41: Nehmen wir mal eine Unternehmerin, die über ein Jahr lang keinen Vertriebsprozess hat.

00:12:45: was kostet das?

00:12:47: Vielleicht kann sie direkt sehen.

00:12:49: Sie bekommt im Monat dreißig Anfragen, zehn werden nachgefasst.

00:12:53: von diesen zehn hätten zwei gekauft.

00:12:55: durchschnittlicher Auftrag drei tausend Euro.

00:12:57: dann kostet ihr Prozess ungefähr sechstausend euro im monat und plötzlich ist eine Beratung für fünftausende euro kein abstrakter preis mehr.

00:13:05: Dann rechnet sie Und das dass es gut oder eine Unternehmerin arbeitet jede Woche fünfzehn Stunden an Aufgaben die problemlos Problemlos jemand anderes übernehmen könnte.

00:13:16: Was kostet das?

00:13:18: Vielleicht verdient sie mit ihrer eigentlichen Arbeit restnirrig fünfzehn Euro pro Stunde, sechzig im Monat.

00:13:24: Das sind neuntausend Euro Kapazität – nicht zwingend verlost und macht daraus kein Instapost!

00:13:31: Aber es zeigt dir die Größenordnung weit….

00:13:33: Dann kann deine Assistenz für zweitausend EUR im Monats ausgesprochen günstig sein und nicht nur zwei tausend euro wenig Geld werden sondern weil die Alternative teuer ist.

00:13:45: Menschen wünschen sich ziemlich viel, wissen wir beide.

00:13:47: Mehr Klarheit, Freiheit, Sichtbarkeit, Leichtigkeit, Selbstzutrauenstruktur, Fokus – alles schön sackig!

00:13:53: Aber Wünsche konkurrieren jeden Tag mit Miete, Urlaub, Mitarbeiter, Gehältern an einem neuen Auto oder einfach nur der Möglichkeit, einfach gar nichts zu verändern und damit am Ende aus einem Wunsch ein Kaufgrund wird braucht er Gewicht.

00:14:06: Und deshalb würde ich bei jedem Angebot einmal diese brutale kleine Übung machen.

00:14:10: Schreibt das Problem mal hin?

00:14:11: Nicht die Lösung des Problemes.

00:14:14: Was passiert, wenn der Kunde dieses Problemen sechs Monate lang nicht löst?

00:14:18: Wie teuer wird es für ihn?

00:14:19: an Geld, an Zeit, Kapazität, Chancen, Risikonärfen, Kunden-, Mitarbeiter-Entscheidung.

00:14:26: Und bitte, bitte hier mal nichts erfinden!

00:14:28: Wenn du bei allen Kategorien setzt und denkst naja eigentlich passiert nicht wahnsinnig viel Ja dann ist auch das eine Information und vielleicht ist dein Problem schlicht zu belegt für den Angebot.

00:14:39: Dann kannst du natürlich trotzdem am Preis herum Doktoren Aus fünftausend werden vielleicht dreieinhalb, dann zwei neun an tausend siebenhundert mit zwei Bonus-Calls.

00:14:48: Aber irgendwann musst du dir vielleicht eingestehen und wir lösen hier ein Fünfhundert Euro Problem – und das ist okay!

00:14:55: Dann bau ein verdammt gutes Fünf hundert Euro Produkt oder gehenebene tiefer Denn oft ist es das Problem dass wir kommunizieren gar nicht als eigentliche.

00:15:04: Ich brauche mehr Sichtbarkeit, ist vielleicht nur die Oberfläche.

00:15:06: Darunter liegt mein Vertrieb hängt fast ausschließlich an Empfehlungen und ist überhaupt nicht planbar.

00:15:12: Und genau hier wird es interessant!

00:15:14: Ich braue mehr Struktur kann darunter bedeuten?

00:15:17: Ich kann keinen weiteren Mitarbeiter einstellen weil jedes Projekt anders läuft und niemand weiß wie wir arbeiten.

00:15:23: auch interessant Ich will klarer positioniert sein, kann heißen.

00:15:28: Wir ziehen jede Woche zehn falsche Anfragen an und verschwenden fünfzehn Stunden und mehr in Gesprächen mit Menschen die niemals kaufen werden, Katrin!

00:15:36: Das ist nicht einfach Positionierung – das kostet Geld!

00:15:39: Und genau da setzt es kaufkraft – nicht den besseren Wort – in der Konsequenz.

00:15:46: Deshalb wäre eine meiner ersten Fragen einem schlecht verkauften Angebot inzwischen nicht mehr, ist der Preis richtig?

00:15:52: Sondern vielmehr ist das Problem groß genug und erst danach wird diese Größe überhaupt verstanden.

00:15:59: Denn es gibt immer zwei oder mehr Varianten.

00:16:03: Variante eins – Das Problem ist wirtschaftlich relevant aber du kommunizierst jetzt schlecht!

00:16:08: Dann hast Du dann haben wir ein Kommunikationsproblem.

00:16:13: Variante zwei, als Problem ist tatsächlich nicht besonders relevant und deine Hilfskommunikation halt nur begrenzt.

00:16:21: Dann kannst du selber Zeugen erklären warum jemanden fünftausend Euro ausgeben sollte um ein Problem zu lösen das ihn aktuell findet.

00:16:28: Euren nervt er wird trotzdem rechnen und zurecht!

00:16:32: Und ich finde das unglaublich beruhigend denn nicht jeder Preiswiderstand bedeutet dass du dich kleiner machst ne?

00:16:38: Nicht jeder Einwand heißt dass du nicht selbstbewusst genug verkauft hast Und nicht jedes Nein bedeutet, dass der Kunde deinen Wert nicht erkannt hat.

00:16:46: Nee!

00:16:47: Manchmal ist das Angebot einfach wirtschaftlich nicht groß genug und es ist keine Kränkung.

00:16:52: Das ist einfach nur Information.

00:16:55: Und mit Informationen kann man arbeiten können wir arbeiten du und ich?

00:16:59: Und vielleicht veränderst Du das Problem?

00:17:01: Vielleicht die Zielgruppe?

00:17:02: Vielleicht den Umfang, den Preis?

00:17:04: Vielleicht hier auch wie Du Konsequenz kommunizierst aber bitte nicht automatisch mehr Bonus.

00:17:11: Ich weiß gar nicht, wie der mit angefangen hat dass ein Angebot attraktiver wird wenn man so lange Dinge hinein parkt.

00:17:17: Bis die Verkaufsseiten ausschauen wir wie so einen Wocheneinkauf einer achttköpfigen Familie.

00:17:23: Mehr ist nicht automatisch wertvoller.

00:17:26: Relevant ist wertvolle und wenn du aus dieser Folge eine einzige Frage mitnimmst dann bitte nicht.

00:17:32: Wie kann ich meinen Preis besser rechtfertigen?

00:17:34: Nee!

00:17:35: Nicht die!

00:17:36: Ich finde schon das Wort Rechtfertigen schwierig.

00:17:39: ehrlich Wenn du dein Preis permanent rechtfertigen musst, würde ich wirklich gerne wissen was du da verkaufst.

00:17:46: Nimm diese Frage!

00:17:48: Wie teuer ist nichts tun für meine Kunden?

00:17:50: Und wenn du darauf keine klare Antwort hast wird preis mit einem mal in Hand und Ring viel einfacher versprochen – nicht automatisch leicht aber verständlicher.

00:18:00: Denn dann reden wir zwei Nicht darüber ob drei tausend Euro viel Geld sind.

00:18:05: Natürlich sind dreitausend euro viel Geld klar Aber dann reden wir zwei darüber, was die Alternative kostet.

00:18:13: Und wenn die Alternativen zehn K, zwanzig Euro Verlust sind, dreihundert Stunden Arbeit mehr oder zwei weitere Monate Chaos bedeutet, sind drei tausend Euro vielleicht sehr günstig.

00:18:26: Wenn ihr Alternatives lautet, bleibt es so ungefähr wie jetzt ist, sind dreitausend euro verdammt teuer und beides darf wahr sein.

00:18:34: Vielleicht ist dein Angebot also gar nicht zu teuer!

00:18:37: Vielleicht ist das Problem zu billig, oder du hast bisher einfach nur vergessen zu zeigen was dieses Problem tatsächlich kostet.

00:18:45: Und bevor du jetzt deinen Preis senkst würde ich genau das mal herausfinden denn ein zu geringer Preis macht ein kleines Problem eben nicht größer.

00:18:55: er macht es nur billiger.

00:18:57: Wenn Du jetzt beim Zuhören gedacht hast da war ein Satz kadrinder der ist geblieben dann lass ihn wirken.

00:19:03: Du musst nicht sofort ändern, aber du darfst entscheiden, dass du aufhörst die selbe Erdbeertorte jeden Tag zu servieren.

00:19:11: Denn seien wir zweimal ehrlich!

00:19:13: Wenn du die Lösung oder deine Probleme hättest, hättet du keine Probleme.

00:19:17: Alleine wiederholst du immer wieder die gleichen Muster, bis dir der nervende Szenienstecker zieht.

00:19:21: Nur im Spiegel nur im echten Kontakt entsteht wirklich Neues!

00:19:25: Und wenn Du all das hörst – Identität, Energie-, Geld-Commitment, all das … Man könnte den Kopf auf die Idee kommen was draus zu machen.

00:19:32: Okay verstanden?

00:19:34: Nächste Toduliste, nächste Umsetzung Aber das wäre nur die alte Schleife Hübsch verpackt.

00:19:39: okay Die Wahrheit ist, es geht nicht darum etwas zu tun oder mehr zu tun vom Ebengleichen.

00:19:44: Es geht darum das was du längst weißt endlich zu verkörpern in dir und das kannst du als kannst du alleine immer nur so lange bis dein Nervensystem den Stecker zieht.

00:19:55: deshalb gibt es Räume die größer sind als deine eigene Kopfräume indem du dich eben nicht mehr wegschummeln kannst.

00:20:01: wenn du spürst dass es Zeit ist und wenn Du spürtest es Zeit aus dem alten Schleifen hinauszugehen findest du alle Infos in den Show Notes.

00:20:08: wie immer Bis dahin bleib bei dir, bleib klar und hör auf, Commitment zu spielen.

00:20:13: Und fang an es so leben!

00:20:15: Nicht weil's leicht tut sondern weil du endlich aufhörst ist sie schwerzumachen.

00:20:19: Deine zukünftige Version und ich wir freuen uns auf dich.