00:00:00: Die Menschen wissen mittlerweile, dass ein Online-Programm ein skalierbares Produkt ist.

00:00:04: Punkt!

00:00:04: Wenn du mal zehntausend Euro in die Produktion steckst und laufende Kosten von rund about zweitausend Euro im Monat hast, verteilt sich die Summe eben auf deine Kunden.

00:00:14: D. h., dein Preis... Was wir alle wissen.

00:00:16: aber aus meiner Erfahrung wenn ich mir all die Posts auf Instagram oder Facebook link dem so anschaue Wir kaufen nicht was wir haben wollen, wir konsumieren was wir sein möchten.

00:00:27: Also für dich Heißt es, Klartext!

00:00:31: Kein Kunde kauft jemals ein Coaching.

00:00:33: Er kauft immer das was das Coaching tun.

00:00:36: Der Mensch ist ja nicht der, der er ist, sondern der, den er sein möchte.

00:00:40: und wenn du hier deinen Kunden ins Bären seinen Wünschen packst dann hast Du ihn ganz einfach.

00:00:46: Warum ist dein Angebot oder dein Kunden besser als andere?

00:00:49: Warum?

00:00:49: Überleg mal Wo ist der Vorteil für Deinen Kunden?

00:00:53: Was hat sie davon mit dir zu haben?

00:00:55: Service bedeutet, Business mit den Augen des Kunden zu sehen.

00:00:58: Es geht darum wie sich dein Kunde fühlt!

00:01:01: Ein geniales Produkt ist nur so gut wie es das Bedürfnis deines Kunden steht.

00:01:08: Herzlich Willkommen beim Unsichtbarer Gästen Podcast.

00:01:11: Mein Name ist Katrin Kreis, mein sehr kurz und Mentorin.

00:01:15: Ich helfe anderen Frauen ihre Ziele durch eine neue Denkweise Mit Mermo und Leichtigkeit zu erreichen.

00:01:21: Erfolgreich fühlen, denken und hangeln Um ja um die Ergebnisse zu produzieren, die du dir gerade noch wünscht.

00:01:28: Die große Frage ist doch hast Du deinen Kopf im Griff oder hat dein Kopf Dich in Griff?

00:01:35: Meine Themen hier sind Mindset-Upgrades und Business Insights – die Themen die es braucht, um wirklich ein erfülltes Leben zu führen als erfolgreicher Mensch mit Deinem Business!

00:01:45: Mein Ziel ist es dich dir näherzubringen Denn wenn du weißt, wer du wirklich bist dann ist das Erfolgsgeheimnis ganz, ganz simpel.

00:01:54: Dann hast du alles in der Hand quasi jetzt sofort alles zu drehen.

00:01:59: also leh nicht zurück und los geht's!

00:02:02: Diese Episode und nun ja die nächsten ein zwei also insgesamt drei Episoden die können dein Leben deinen Business von jetzt auf gleich komplett auf den Kopf stellen und zwar so dass du alle möglichen Probleme die du gerade noch denkst zu haben im Business, im Leben auf einmal in einem ganz anderen Licht siehst.

00:02:21: Dass du das was dir gerade noch unlösbar erscheint!

00:02:24: Auf einmal.

00:02:26: nun ja für Machbarhälz.

00:02:27: und hier ist meine These und vorab die Frage dich am häufigsten höre Katrin wie finde ich Kunden?

00:02:34: Und dahinter steht ganz oft die Frage Katrin Wie mache ich mehr Umsatz?

00:02:37: Und genau darum soll es hier in den nächsten drei Episoden gehen.

00:02:41: Willkommen in eine neuen Podcast Episode.

00:02:46: Willkommen zu einem neuen Podcast Episode.

00:02:48: Eine Triologie, wie mache ich mehr Umsatzkatrin?

00:02:51: Und hier meine These vorab und eine Vornahme aus dem NLP alles in deinem Leben als im Business.

00:02:58: Alles ist Feedback!

00:02:59: Mein Tipp vorab, nehm mal die Bewertung raus.

00:03:02: also stell dir mal vor, alles wie es gerade ist passt exakt und perfekt.

00:03:06: tip top.

00:03:07: zudem wie du gerade bist.

00:03:10: Stell dir doch mal vor, wenn hinter der Frage wie kriege ich mir Kunden mehr Umsatz gehabt bin.

00:03:14: Wenn hinter dieser Frage nicht du musst noch was tun steht?

00:03:18: Ja!

00:03:19: Da gibt's noch etwas zu tun wirklich?

00:03:21: Irgendwas wo du dich hin entwickeln musst, dich transformieren musst.

00:03:25: und wenn da eben kein Müssen steht, kein Kampf.

00:03:28: Erst einmal nur die, die simpler Annahme alles passt so wie es gerade ist ohne, ohne Kampf, ohne Druck.

00:03:34: überleg mal für fühl da mal rein.

00:03:36: Und jetzt, wenn wir zwei an diesem Punkt stehen, dir den Gedanken mal zu erlauben.

00:03:41: Wie geht's von hier aus gesehen noch schöner?

00:03:43: Und wie könntest du das in dein Leben ziehen?

00:03:46: Schau!

00:03:47: Ich gehe mal davon aus, jeder von uns hat bestimmte Denkweisen die ganz grundlegend für deine meine Sichtweise auf alles und die Welt im besonderen sind.

00:03:56: Diese Denkweisen, die prägen das eigene Selbstbild.

00:03:59: soweit so klar oder?

00:04:01: Entwickeltes Mindset hat, der ist überzeugt aus seine Fähigkeiten weiterentwickeln zu können.

00:04:06: Der lernt um die Dinge besser zu verstehen und ja vielleicht mehr zu erfahren.

00:04:11: In diese Person sieht Fehler ihn nicht als Missgeschickenerer sondern vielmehr als Möglichkeit Neues zu entdecken oder?

00:04:19: Und die Frage ist was ist deren Geheimnis?

00:04:23: Schau!

00:04:24: Wenn du in der Lage bist, dass sich ein Gedanke davon abhält, ein bestimmtes Ergebnis zu produzieren.

00:04:29: Dann ist es womöglich auch ein Gedange, der dich motivieren kann genau das zu tun oder?

00:04:35: Und ob du nun Motivation verspürst oder eben Angst.

00:04:39: Angst, die dich abhält oder Begeisterung, die Dich ins Ton bringt und wie du diesen einen Gedanken so intensiv und so nun ja regelmäßig wie möglich wiederholst, Schau, wie oft denken wir du und ich das geht nicht?

00:04:57: Das schaffen wir nicht.

00:04:58: Und ja zu gerne auch!

00:05:00: Das geht bei mir sowieso nicht, äh.

00:05:03: Wie reagierst Du dann?

00:05:05: Ich glaube der Körper findet die verrücktesten Wege dafür dass wir das du recht behältst.

00:05:11: Nehmen wir mal ein Beispiel.

00:05:13: nehmen wir mal Erfolg was noch immer Erfolg nun für dich bedeutet.

00:05:18: also wenn jemand weiß wenn jemand ernsthaft glaubt ich bin erfolgreich Alles, was sich an Parke das klappt hat genau dafür Beweise gesammelt.

00:05:29: Irgendwann irgendwie.

00:05:30: Hat irgendwie gelernt.

00:05:31: bei mir funktionieren die Dinge, die ich mir vornehme Punkt also Die Erfahrungen, die wir machen, die du machst, die füttern das, was wir glauben, was du glaubst und dann gehst du hin und sagst habe ich es dir nicht gesagt.

00:05:44: Also nochmal ganz langsam Dein Mindset entscheidet genau darüber, wie du mit Problemen, Herausforderungen und Aufgaben umgehst.

00:05:53: Punkt ob du jetzt denkst los keine Fehler machen oder aber ich bekomme das schon irgendwie hin.

00:05:59: Ob du denkst kann nicht oder aber wenn es mir wirklich wichtig ist dann lerne ich's halt.

00:06:05: These stelle mal nun ja für einen kurzen Moment vor alle Jahre was die würden auch nur für ein kurzer Moment oder für den nächsten zehn Minuten oder zehn Jahre die würde einfach nicht mehr gelten.

00:06:17: Stell dir mal vor, wie dein Leben dann aussehen würde.

00:06:20: Genau jetzt in diesem Moment.

00:06:22: Jetzt!

00:06:23: Ob für dich die Begrenzungen deinem Leben entscheidend sind oder die Möglichkeiten?

00:06:28: Die sich auftun auf dem Weg.

00:06:29: du entscheidest immer.

00:06:32: Aber kommen wir mal zurück zur Frage.

00:06:34: und vielleicht eine entscheidende Frage.

00:06:36: Und klar ich kann das so gut verstehen Dass ich deinen Verstand hier immer wieder am Kreis dreht Kenne ich wohl.

00:06:44: jedenfalls ist das meine Erfahrung aus tausenden Gesprächen Tausender Die ringliche Frage, wie mache ich mir Umsatz?

00:06:53: Und meine kurze Antwort.

00:06:57: Es gibt drei Gründe – genau drei wo es immer hat!

00:07:00: Der erste Punkt ist du vertraust dir nicht.

00:07:02: Punkt Nummer zwei Du vertrausst deinem Produkt nicht.

00:07:06: und der dritte Grund kann sein, du vertrauest den Kunden nicht.

00:07:09: Ein, zwei oder drei überleg mal.

00:07:11: Schau Ein Gedanke und das erste Lernen hier heute.

00:07:14: Was wir alle wissen, aber aus meiner Erfahrung wenn ich mir all die Posts auf Instagram oder Facebook link den so anschaue... Wir kaufen nicht was wir haben wollen.

00:07:23: Wir konsumieren was wir sein möchten!

00:07:27: Also für dich heißt es Klartext.

00:07:30: Kein Kunde kauft jemals ein Coaching.

00:07:32: Er kauft immer das was das Coaching für ihn leistet.

00:07:36: Und das heißt auch, wenn du etwas bewirken willst dann darfst du im allerersten Schritt die Sprache deines Kunden sprechen.

00:07:44: Punkt!

00:07:44: In anderen Worten wie viel hast Du in Deiner Ausbildung als Coach gesteckt?

00:07:49: und die interessantere Frage Wie viele in dem Bereich des Ganzen auch zu vermarkten, zu verkaufen?

00:07:55: In den meisten Fällen gibt es hier ein unglaubliches Ungleichgewicht.

00:07:58: Kannst ja mal für Dich rechnen Passier bei Dir bei der Gleichung rauskommen.

00:08:04: Noch so ein öriger Gedanke.

00:08:06: Ich sehe immer, dass der Preis eines Programms mit den Kosten des Programms gerechtfertigt wird – die du als Anbieter hast.

00:08:12: Wähler großer Fehler!

00:08:14: Und nun ja dahinter steckt vielleicht die Frage kann deine Zielgruppe den Preis bezahlen?

00:08:18: Ja oder

00:08:19: nein?!

00:08:20: Was du verstehen darfst dein Kunde kauft aus rein egoistischen Gründen.

00:08:25: Er möchte ein Problem lösen, ein Bedürfnis sich erfüllen und das am besten und das bestenfalls in kurzer Zeit statt den allein nach der Lösung zu suchen.

00:08:34: Und genau darum geht es im Coaching.

00:08:37: Du bist die Abkürzung Punkt.

00:08:39: Den Kunden interessiert nur ob du ihnen das liefern kannst was er dich wünscht Deine deine Kosten.

00:08:45: was dein Coachingprogramm kostet sind ihn dabei völlig egal und klar.

00:08:51: Klar, dein Kunde ist nicht blöd.

00:08:53: Die Menschen wissen mittlerweile, dass ein Online-Programm ein skalierbares Produkt ist.

00:08:57: Punkt!

00:08:58: Wenn du mal zehntausend Euro in die Produktion steckst und laufende Kosten von ca.

00:09:02: zweitausend Euro im Monat hast, verteilt sich die Summe eben auf deine Kunden Heißt, den Preis bestimmt eine Positionierung und umgekehrt.

00:09:12: Aber genau darum soll es hier heute nicht gehen.

00:09:14: Das machen wir in meinem Business Mentoring Programm.

00:09:17: Den Programm deinen Business dahin zu skalieren wo du jetzt gerade noch ja ich sag mal vielleicht Schwierigkeiten hast dir genau das vorzustellen was für dich alles noch drin sein könnte versprochen.

00:09:27: zurück zum Thema und die Frage warum jemand nicht kauft.

00:09:32: Weil, weil es genau darum geht und genau hier solltest du anfangen.

00:09:35: Du willst mehr Umsatz?

00:09:36: Prima!

00:09:37: Und genau jetzt holst du dir am besten ein Stift denn genau jetzt wird's dir für dich interessant.

00:09:41: Und die allererste Frage ist ob dein Kunde den Vorteilen des Angebots versteht.

00:09:46: mach ihr mal den Check-in für dich wie das bei dir aussieht.

00:09:48: Wie ruf sie an stellfragen führe.

00:09:51: Interviews kommen dir kommt der Lösung die du lieferst auf die Spur.

00:09:56: Versteht dein kunde dass was Produkt für ihn für Sie gedacht ist?

00:09:59: frage auch hier frag nach Findet dein Kunde ein Angebot gut, hat aber kein oder noch keinen Vertrauen in dich.

00:10:06: In deiner Expertise, in deiner Integrität, in deine Person.

00:10:09: Stell dir mal all diese Frage und zu allererst beginnst du mit dir vertraue ich mir!

00:10:14: Warum?

00:10:14: Weil Vertrauen hat immer mit dir zu tun.

00:10:17: Vertrauen geht in beide Richtungen.

00:10:19: überleg mal Und dann ist das Ziel eines Angebots attraktiv genug?

00:10:23: Ist es ein nice to help oder ist es überhaupt aktuell auf dem Markt notwendig?

00:10:28: Und wenn hier ein Nein kommt, dann geh noch mal einen Schritt zurück in die Business Basics und kläre dein Angebot.

00:10:34: Dann kommen wir jetzt zurück zu dir und ich weiß es wird für einige schon schwieriger.

00:10:38: Wenn jetzt dein Puls etwas steigt sind wir zwei an der richtigen Stelle.

00:10:43: Für was stehst du?

00:10:44: Was bietest Du an?

00:10:45: Schau wer keine Probleme löst, er darf sich nicht wundern dass sich kein Mensch fürs Angebot interessiert.

00:10:51: Punkt!

00:10:52: Welche Tools nutzt du?

00:10:53: Wie bist du positioniert?

00:10:55: Was macht dich einzigartig?

00:10:57: Warum du nicht all die anderen, tauch da mal ein.

00:10:59: Tauch doch mal richtig tief ein mit der Brille deines Kunden?

00:11:03: Was für Ergebnisse hast du vorzuweisen!

00:11:05: Die meisten wissen nicht was sie wollen bis man es ihnen anbietet.

00:11:09: und dann ist die Frage für wen.

00:11:11: Wie fühlt sich dein Kunde?

00:11:13: Und was braucht er sie für den nächsten Schritt?

00:11:15: Was lässt ihn zweifeln?

00:11:17: Wo kommt's ihr grad nicht weiter?

00:11:19: Was unterschätzt dein kunde?

00:11:20: Wo fehlt das Wissen des Know-how?

00:11:22: Wie viel kann ein idealer Kunde aktuell

00:11:24: ausgeben?!

00:11:25: Und nicht zu unterschätzen, was könnten Hindernisse beim Kaufendes Angebot sein?

00:11:30: Mach dir eine Liste.

00:11:31: Alle einwände vorab.

00:11:32: und last but not least – was ist deine Lösung?

00:11:35: Schau!

00:11:36: Der Mensch ist ja nicht der, der er isst, sondern der, den er sein möchte.

00:11:40: Wenn du hier deinen Kunden ins Wehen seinen Wünschen packst, dann hast Du ihn ganz einfach.

00:11:46: Warum ist dein Angebot oder dein Kunden besser als andere?

00:11:48: Warum?!

00:11:49: Überleg mal….

00:11:50: Wie ist das Format deines Produkts?

00:11:52: Wo ist der Vorteil für Deinen Kunden?

00:11:54: Was hat sie davon mit dir zu arbeiten?

00:11:57: Was ist das Ergebnis, fühle ein Kunden und auch hier wieder stelle Menschen mit denen du bereits gearbeitet hast fragen.

00:12:04: Wer nicht neugierig ist er erfährt nichts.

00:12:06: Wie hat sich das Leben, das Business während der Zusammenarbeit unternach verändert?

00:12:11: Lass dir das alles erzählen!

00:12:13: Und wie findet sich das leben verbessert?

00:12:15: Schau Service bedeutet Business mit den Augen des Kunden zu sehen.

00:12:19: Es geht darum wie sich dein Kunde fühlt.

00:12:22: Ein geniales Produkt ist nur so gut, wie es das Bedürfnis deines Kunden stillt.

00:12:26: Punkt!

00:12:27: Und zum Schluss gleist das jeder von uns wachsen kann.

00:12:31: Punkt und genau darum gehts hier im Podcast und es geht nicht darum jederzeit und in jedem Moment perfekt zu handeln.

00:12:39: Die Chance jeden Tag besteht darin dass das Leben, dass das Business so wie es gerade isst, nicht so bleiben muss wie es grade iß.

00:12:45: Dass das ganze jeden tag anders werden kann.

00:12:49: Und die Frage gilt Wie willst du's haben?

00:12:51: Wie geht das, was du gerade tust in Schön?

00:12:54: Und wenn du jetzt los gingest.

00:12:55: Wie würde sich dein Leben dadurch verändern?

00:12:57: Schreib mir hier zu gerne mal auf Instagram wie genau das für dich ausschaut!

00:13:00: Ich bin immer neugierig.

00:13:02: ich freue mich zu lesen was du denkst.

00:13:05: und dann frage dich jetzt mal willst Du es wirklich?

00:13:08: denn?

00:13:09: Wenn du es wirklich willst Dann hast du jetzt eigentlich... Eigentlich ist immer der Haken keine Ausreden mehr oder?

00:13:15: Dann gibt's nur noch Vollgas Umsetzen und Ton.

00:13:18: Es gibt ganz genau zwei Wege Immer den der Gründer oder den der Ausredner, warum das bei allen funktioniert nur eben nicht bei dir.

00:13:26: Das Ding ist so simpel wer nicht will findet Gründe und wer will findet Wege.

00:13:31: Das ist simpel.

00:13:32: Mein Chip verwendet die Gründe der anderen, die meinen es nicht tun zu können um es zu tun.

00:13:38: Willst du dich morgen anders fühlen als heute?

00:13:41: Solltest du dich bereits heute anders verhalten was soll ich morgen anders fühlst?

00:13:46: ganz einfach Schau, selten passieren Veränderungen völlig unverhofft oder ohne konkreten Wunsch.

00:13:51: einfach so über Nacht passiert nicht.

00:13:53: Die Wahrheit ist viel mehr.

00:13:55: all das sind Ergebnisse von Übung und Wiederholung und von einer Menge Geduld Und ein paar Dinge zu reflektieren von Zeit zu Zeit macht manchmal den einzigen Unterschied zwischen einem chaotischen und einem achtsam Leben.

00:14:10: Ein Coach ist nicht jemand der dir hilft besser zurechtzukommen.

00:14:13: Du brauchst keine Hilfe.

00:14:14: Nein Ein Coach ist jemand, der nur dir leistet.

00:14:17: Deine Muster zu verstehen und deine Komfortzone zu vergrößern und dein Leben bewusst dazu gestalten.

00:14:22: Ein Coach isst jemand, er das Licht anmacht!

00:14:24: Und dann ist da die Frage wie kannst du mit deinem Denken aufs nächste Level kommen?

00:14:27: Wie kannst du deine Gedanken aus dem nächsten Level heben um richtig Vollgas zu geben?

00:14:32: Überleg mal den linken zu einem kostenfreien Gespräch.

00:14:35: empfindest Du für immer in den Show Notes.

00:14:37: Die Frage ist bist Du dabei?

00:14:39: In diesem Sinne macht Dir eine unglaublich schöne Woche.

00:14:42: Macht Dir Freude.

00:14:44: Fand an, let's go.

00:14:46: Ciao Catherine!